昨天有个客户来工厂，一见面就问我："你们青歌小提琴跟国外那些大牌比，差在哪？"

你听我讲，这句话我听了快二十年了。

九几年我刚入行的时候，大家都说德国琴好、法国琴牛。那时候国内做琴的，好像低人一等。我就不服气。你说差在哪？差在木材？差在工艺？还是差在品牌故事？

我跑去上海，跑了好几个老琴行，把人家的琴拿在手里仔细看。面板的纹路、背板的拼缝、琴头的雕刻……我一样一样记下来。回来就琢磨，人家能做的，我们为什么不能做？

那时候工厂小，就七八个人。我跟着老师傅学刮板、学打磨、学上漆。手磨破了，缠个胶布继续干。老师说我做琴有股狠劲，不像做生意的，像搞艺术的。

其实不是什么狠劲，就是不服气。别人说不行，我偏要试试。

一晃二十年过去了。现在我们的琴，卖到六十多个国家。老外收到琴，发邮件来说："这个音色，没想到是中国做的。"你看，时代变了。

但刚才那个客户问我"差在哪"的时候，我心里还是咯噔了一下。不是因为琴不好，而是因为这句话背后，还是那种"国外的就是好"的刻板印象。

我说："你拉一下试试。"

他拉了。拉的是我们家一款入门琴，两千多块钱的。拉完他沉默了一会儿，说："这声音……比我之前买的那个欧洲琴还好听。"

我笑了。不是得意，是释然。

做了二十年琴，我最怕听到的不是"你们的琴不行"，而是"你们国产琴跟国外比差在哪"。这句话本身，就是一种偏见。

青歌小提琴做了这么多年，从最早的模仿，到现在的自主研发，每一步都踩在实地上。我们的木料是欧洲进口的上好云杉和枫木，工艺是老师傅手把手传下来的，这些东西，不比任何人差。

但我也理解，品牌这件事，需要时间。德国琴有几百年历史，我们才二十年。急不得。

今天早上，那个客户发微信给我，说决定订两把琴，一把自己用，一把给女儿。

我回了三个字：欢迎来。

做琴二十年，这样的时刻，是最让我踏实的。又有一个人，愿意用自己的手和耳朵，去重新认识"中国小提琴"这五个字。

青歌这个牌子，我会一直做下去。做到别人再问"差在哪"的时候，我可以理直气壮地说："你拉一下，就知道了。"