有人跟我说，鸿哥，你做工厂琴，为什么不做到最便宜？别人卖三百块，你也卖三百块，量走起来，不是更赚钱吗？

我听了，摇摇头。

做最便宜的琴，不是做不到，是不愿意做。

一把小提琴，说简单也简单，四根弦、一个琴身、一个琴头。但说复杂也复杂，木料、工艺、油漆、装配，哪一个环节省了，声音都要打折扣。

三百块钱的琴，能用什么木料？那种琴，就是一块木头掏个洞，装个弦，能拉出声音就算合格了。

这种琴拉起来是什么感觉？声音发闷，音色单薄，弦距还高，孩子拉着拉着，手指疼了，就不想学了。

你听我讲，我做琴这么多年，最怕看到的就是这件事：一个孩子，因为一把烂琴，放弃了学小提琴。

这事真的会发生。我见过好几个这样的例子。家长图便宜，买了把三百块的琴，孩子拉了一个月，说"妈妈我不想学了"，家长以为孩子没天赋，其实是因为琴太难拉了。

所以我对工厂里的人说，我们不做最便宜的琴，但我们要做性价比最高的琴。什么叫性价比最高？就是在这个价位上，把声音做到最好，把工艺做到最细。

青歌小提琴的入门款，一千多块钱。这个价格，比三百块贵，但比动辄几千块的进口琴便宜多了。关键是，这个价位的琴，声音是靠谱的，孩子拉起来不费劲，能坚持下去。

做琴这行，口碑是最重要的。一把琴卖出去，客户拉了，觉得好，他会告诉朋友。要是觉得不好，他也会告诉朋友。

青歌做了二十年，靠的就是口碑。一把琴一把琴地积累，一个客户一个客户地服务。

要是我为了走量，去做三百块的琴，用不了多久，口碑就砸了。

所以我跟工厂里的人说，我们可以不赚钱，但不能做烂琴。可以少赚点，但不能偷工减料。这是底线。

青歌小提琴这个牌子，不靠低价竞争，靠的是靠谱。同样的钱，买我们的琴，声音更好。这就够了。