做品牌这件事，我走过很多弯路。但如果要说最大的弯路，那就是——曾经把价格定得太低。

刚开始做青歌小提琴这个牌子，我心想，工厂直销，价格低一点，让利给客户，这不对吗？

但结果出乎我意料。

那时候，我们有一款琴，工艺是不错的，用料也好，但我定价定得很低，比市场上同档次的琴便宜很多。我以为这样会卖得很好。

结果？卖得不好。

后来我才搞明白了：客户不懂琴，他们判断好坏的第一标准，就是价格。你定价低，他就觉得你的琴不行。他跟我讲，你这把琴，才这个价钱，能好到哪里去？

这个道理说起来简单，当时我真的没想明白。

你听我讲，后来我把价格调高了。不是因为成本高了，是因为价格里要包含客户对你品质的信任。同样的一把琴，定价三千，和定价一千，客户的感受是不一样的。

价格调上去之后，销量反而好了。

这件事告诉我，做品牌，不能只想着让利。要让客户觉得，这把琴值这个价。值，不是靠吹出来的，是靠实打实的品质撑起来的。

青歌小提琴现在的定价，是我反复想清楚的。这个价格，是我们的成本、工艺、售后服务、品牌信誉，加在一起，应该有的价格。

我不希望你觉得买贵了。我希望你拉了之后，觉得值了。

走过这条弯路，我花了几年时间。现在回头看，那是我做品牌最重要的一课。

一分价钱一分货，这话不是没有道理的。