十几年前，我们开始往国外卖琴。那时候我心里其实是有点忐忑的。

国内的客户，你还能当面交流，出了问题还能解决。国外的客户，语言不通，文化不同，万一他们觉得不好怎么办？

第一批出去的琴，我盯得特别紧。从选料到装配，每一步我都在旁边。发货的时候，我拿着那几箱琴，心里说不清楚是什么感觉。

过了差不多一个月，收到了回复。是个美国客户，姓Tom，在波士顿开一家琴行。他发邮件来，就一句话。

我让员工翻译，翻译完，员工转过头来，一脸惊讶地说："老板，他说，这个音色，没想到是中国做的。"

你听我讲，我当时心里五味杂陈。

一方面高兴，老外觉得好，说明我们的琴过关了。另一方面又有点不是滋味——为什么"中国做的"要加一个"没想到"？

这说明，那时候的中国琴，在国际上的印象，还是低端的。"中国制造"还没有建立起对应的品质信任。

这件事，成了我后来做品牌的一个动力。我想做到一天，老外一看是中国做的，不是"没想到"，而是"果然"。

那个Tom后来成了我们的长期合作客户。每年都会下订单。有一年他来中国出差，专门来我们工厂参观。他在工厂里转了两圈，指着我们的木料仓库，竖起大拇指。

那时候，他不再说"没想到是中国做的"了。他说："你们的工厂，跟欧洲好的工厂一样认真。"

青歌小提琴卖到过六十多个国家，每个国家的客户反应都不一样，但有一点是共同的：声音好，质量稳定，他们愿意再来。

从"没想到是中国做的"，到"果然是青歌做的"——这条路，我们还在走。但方向是对的。