上个月，一个开琴行的老师来工厂，坐下来就叹气。

我问他怎么了，他说遇到了个头疼的事。

他有个学生，家长给买了把几百块的琴。孩子学了半年，一直进步很慢。老师觉得是琴的问题，就推荐家长换一把质量好一点的，三千块左右的。

结果家长不高兴了，说：你是不是和琴行有利益关系，故意让我换琴？

老师气得不行，跑来找我倒苦水。

你听我讲，这个现象，我听说过太多次了。老师好心帮学生推荐好琴，被家长怀疑收回扣——这种误解，在行业里很常见。

但说实话，家长的怀疑，也不是完全没有道理。确实有一些老师，是和琴行有合作的，推荐学生买琴能拿提成。

所以很多真心想帮学生的老师，反而不敢说话了。怕被误解，就不推荐了。学生一直用着差琴，进步慢，最后家长还觉得是老师教得不好。

我跟那个老师说，你下次遇到这种情况，可以让家长自己来工厂试琴。不用你推荐，让家长自己拿着孩子现在用的琴，和你推荐的琴，对比拉一下。眼见为实，他们自然就明白了。

后来那个老师真的这么做了。家长带着孩子来了，孩子先拉那把几百块的，再拉换的那把，一对比，家长当场说："声音差这么多啊，是我误会老师了。"

做琴这行，很多时候，最好的说服，就是让客户自己来拉，自己来感受。

青歌小提琴欢迎来工厂试琴，欢迎把你手里的琴带来对比。我不怕比，怕的是你买了不合适的琴，一直用着，浪费了时间，还怪小提琴难学。